Советы по написанию бизнес плана магазина

Данная статья имеет своей целью помочь вам в составлении бизнес-плана магазина. Так как розничная торговля очень разнообразна, советы из данной статьи имеют обобщенный характер и могут не охватить ту нишу, которой занимаетесь вы.

Ниже приводятся рекомендации по составлению основных разделов бизнес-плана магазина.

Цель плана

В этом разделе необходимо описать цель создания бизнес плана. Это может быть привлечение инвестора или кредитора, определение направления развития бизнеса или определение с целесообразности начала своего дела.

Анализ рынка

Анализ рынка – чрезвычайно важный этап разработки бизнес-плана магазина, особенно если он торгует не товарами первой необходимости, а например моторами для лодок или оборудованием и продуктами для баров. Владельцам такого заведения можно рассматривать весь город как рынок сбыта, потому что покупатель может приехать издалека ради покупки нужного товара в специализированном магазине.

Продуктовые магазины, напротив, львиную долю прибыли получают от посетителей, живущих неподалеку, или от тех, у кого магазин находится по пути с работы домой. Исключением из этого правила можно считать магазины, расположенные в крупных торговых центрах.

Для успешного планирования деятельности магазина необходимо определить рынок сбыта. Если магазин находится в торговом центре, то рынок сбыта – посетители торгового центра, если в спальном районе – то это жители окрестных домов. В случае если магазин торгует узкоспециализированными товарами и территориально удален от потребителя, определить рынок сбыта будет труднее.

После того, как вы определитесь с рынком сбыта, необходимо проанализировать конкурентов. Сколько их? Где они расположены? Какие услуги они предоставляют покупателю? Каково Ваше конкурентное преимущество?

Помимо конкурентов необходимо упомянуть о поставщиках. Предприятия розничной торговли регулярно взаимодействуют с поставщиками, и необходимо убедиться, что в данной местности они имеются в достаточном количестве, чтобы избежать зависимости от одного из них. Необходимо узнать оптовые цены на те товары, которые будут продаваться в магазине, а так же условия и сроки их оплаты, возврата и доставки.

Описание магазина

Общие рекомендации не подходят для этого пункта бизнес-плана магазина. Необходимо описать потребности рынка, которые вы удовлетворяете, а так же ваши конкурентные преимущества. Для того чтобы лучше написать этот пункт, прочтите статью «Как открыть магазин».

Маркетинг

Как потенциальные покупатели узнают о магазине? Как донести до них ваше конкурентное преимущество и как заставить их покупать? Ответы на эти и многие другие вопросы должен содержать раздел «маркетинг».

Продуманный маркетинг важен не только для бизнес-плана магазина, но и для его успеха в целом. Можно использовать листовки, наружную рекламу, газеты и специализированные журналы, телевидение и интернет.

Организационная структура и персонал

Необходимо продумать количество персонала и его зарплату. Планируя должности, необходимо помнить о том, что должны выполняться следующие виды работ:

• Продажа товара
• Выкладка товара
• Закупка товара
• Поддержание в чистоте торговых залов
• Охрана магазина
• Маркетинг и реклама
• Административная деятельност
• Подбор персонала
• Оформление витрин
• Правовая поддержка
• Составление бухгалтерской отчетности и другие

Для выполнения некоторых из вышеперечисленных работ можно воспользоваться услугами сторонних фирм.

Финансовые данные

Если вы только собираетесь открыть свое дело, то этот пункт бизнес-плана магазина будет наиболее трудным. Потому что необходимо определить, хотя бы приблизительно, доходность вашего предприятия розничной торговли. Наиболее простым способом будет посчитать количество покупателей в сутки у конкурентов и умножить это количество на стоимость средней покупки. Однако следует заметить, что этот метод подходит только для приблизительной оценки дохода.

В отчете о прибылях и убытках необходимо будет учесть следующие расходы:

• Заработная плата – сумма денег, выплачиваемая персоналу, включает зарплату и премии
• Арендная плата – стоимость арендной платы данного помещения. Может быть как фиксированной, так и зависеть от объема продаж.
• Коммунальные расходы
• Содержание и текущий ремонт
• Телефон
• Страховка
• Расходные материалы – упаковочные материалы, канцелярия и т.д.
•  Реклама и продвижение товаров
• Маркетинг взаимоотношений – расходы на адресную рассылку и переписку с постоянными покупателями
• Административные расходы
• Юридические услуги
• Бухгалтерия и отчетность
• Технологические расходы – приобретение оборудования и программного обеспечения, обучение персонала, вспомогательные материалы
• Проценты по кредитам и банковские услуги
• Амортизация

Пример отчета о прибылях и убытках за месяц